94 / Infotorial / Anzeige Ein Selbstläufer ist das aber nicht. Neben der Sprachbarriere gibt es nicht zu unterschätzende kulturelle Unterschiede, die oft über Erfolg und Misserfolg einer Marketingkampagne im Nachbarland entscheiden. „Niederländer sind werbetechnisch anders sozialisiert als Deutsche. Werbung und Marketing sind in den Niederlanden deutlich frecher, farbenfroher und aggressiver als in Deutschland. Wir kennen beide Marketing-Kulturkreise und wissen, wie man auf beiden Seiten der Grenze den passenden Ton trifft“, erläutert Schneider. Die RFS MediaGroup BeNeLux verfügt zudem über profunde Marktkenntnisse in Deutschland und den Niederlanden. Die Agentur beschäftigt sowohl deutsche als auch niederländische Fachleute, die die Medienlandschaft sehr genau kennen. Sie wissen, wie sie bestimmte Zielgruppen effektiv erreichen können, und mit diesem Wissen holen sie das Maximum aus Marketingbudgets ihrer Kunden heraus. In den meisten Fällen geht es dabei heute mehr denn je um den richtigen Medienmix. Dahinter steckt die Tatsache, dass die meisten Unternehmen heterogene Zielgruppen haben, die man über ein einzelnes Medium allein nicht vollständig erreichen kann. „Wir entwickeln daher Kampagnen, die sowohl klassische Elemente wie Printanzeigen, Prospektverteilungen, Fernseh- oder Radiowerbung, aber auch Online-Komponenten wie Google-, Social Media- oder Landingpage-Marketing enthalten können. So holen wir die verschiedenen Zielgruppen immer genau da ab, wo sie sind”, verdeutlicht Schneider. Welche Medien sind für welche Zielgruppe? Es gibt Unternehmen, die vor diesem Hintergrund zum Beispiel mit einer Kombination aus Onlinekampagne plus Prospektverteilung – die in den Niederlanden immer noch bei vielen Zielgruppen sehr effektiv ist – optimal aufgestellt sind, während andere eher mit Audio-, TV- oder Zeitungskampagnen punkten können. Entscheidend ist immer die Frage, über welche Medien einzelne Zielgruppen am besten zu erreichen sind. „Am Anfang steht daher für uns immer eine intensive Analyse, in der wir uns gemeinsam mit dem Kunden sehr genau anschauen, was die individuellen Marketingziele sind und welche Möglichkeiten es gibt, diese Ziele zu realisieren. Wichtig ist uns an dieser Stelle ein wirklich offener Austausch. Im Zweifel kann das sogar dazu führen, dass wir Kunden davon abraten, im jeweiligen Nachbarland zu werben, weil ihre Produkte und Dienstleistungen einfach nicht dazu passen. Wieder anderen haben wir dabei geholfen, ihre Produkte so anzupassen, dass sie jenseits der Grenze genauso gut funktionieren wie auf dem Heimatmarkt. Letztlich sehen wir unsere Aufgabe darin, unsere Kunden erfolgreicher zu machen”, erläutert Schneider. \ Dat gaat echter niet vanzelf. Naast de taalbarrière zijn er niet te onderschatten culturele verschillen, die vaak beslissend zijn voor het slagen of mislukken van een marketing campagne in het buurland. `Nederlanders zijn op reclamegebied anders gesocialiseerd dan Duitsers. Reclame en marketing zijn in Nederland duidelijk gedurfder, kleurrijker en agressiever dan in Duitsland. Wij kennen beide marketing-culturen en weten aan beide zijden van de grens de juiste toon te treffen.’ licht Schneider toe. Daarnaast beschikt de RFS MediaGRoup BeNeLux over diepgaande kennis van de Nederlandse en Duitse markt. Het bureau heeft zowel Duitse als Nederlandse professionals in dienst, die het medialandschap door en door kennen. Zij weten, hoe ze bepaalde doelgroepen effectief kunnen bereiken, en met deze kennis halen zij het maximale uit de marketingbudgets van hun klanten. In de meeste gevallen gaat het daarbij nu meer dan ooit om de juiste mediamix. Dat komt door het feit, dat de meeste bedrijven heterogene doelgroepen hebben, die niet enkel met één medium te volledig bereiken zijn. `Wij ontwikkelen daarom campagnes, die klassieke elementen kunnen bevatten zoals printadvertenties, folderverspreiding, tv- en radioreclame, maar ook online-componenten zoals Google-, social media en landingpage- marketing. Op die manier pikken wij de verschillende doelgroepen altijd daar op, waar ze zich bevinden,’ verduidelijkt Schneider. Welke media voor welke doelgroep? Er zijn bedrijven, die in dit kader bijvoorbeeld optimaal gepositioneerd zijn met een combinatie van onlinecampagne plus folderverspreiding – wat in Nederland nog steeds bij veel doelgroepen effectief is – terwijl anderen eerder kunnen scoren met een audio-, tv- of krantencampagne. De beslissende vraag is altijd, welke media het meest geschikt zijn om afzonderlijke doelgroepen het beste te bereiken. `We beginnen daarom altijd met een intensive analyse, waarbij we samen met de klant precies kijken, wat de individuele marketingdoelstellingen zijn en welke mogelijkheden er zijn om die te behalen. Wat voor ons op dat moment belangrijk is, is een open gesprek. Bij twijfel kan het zelfs gebeuren, dat we een klant adviseren om van een campagne in het buurland af te zien, omdat hun diensten of producten er gewoon niet passen. Andere bedrijven hebben we geholpen om hun producten zo aan te passen dat zij aan de andere kant van de grens net zo goed werken als op de thuismarkt. Uiteindelijk zien wij het als onze taak om onze klanten succesvoller te maken.’ legt Schneider uit. \ Info: RFS MediaGroup BeNeLux ist ein Joint Venture der Stadtlohner RFS MediaGroup und dem belgischen Konzern DPG Media. Zu DPG Media, dem größten Medienkonzern in BeNeLux, gehören Fachzeitschriften und Zeitungen wie die Tubantia, de Gelderlander und AD, aber auch nationale Radiosender und Online-Portale. Die RFS Mediagroup als Unternehmensgruppe verfügt zudem über ein breites Medien-Netzwerk in Deutschland und einer Medienkompetenz, die über 120 Jahre zurückreicht. Info: RFS MediaGroup BeNeLux is een joint venture van de in Stadtlohn gevestigde RFS MediaGroup en het Belgische concern DPG Media. Onder DPG Media, het grootste mediaconcern in de Benelux, vallen vakbladen en kranten als Tubantia, De Gelderlander en het AD, maar ook nationale radiozenders en online-portals. De RFS MediaGroup beschikt als ondernemingsgroep daarnaast over een breed medianetwerk in Duitsland en over media-expertise, die meer dan 120 jaar teruggaat. Boschstr. 1, 48703 Stadtlohn / T +49 2563 929 300 / www.rfsbenelux.de RFS MediaGroup BeNeLux GmbH